{"id":1729,"date":"2020-07-24T20:27:00","date_gmt":"2020-07-24T18:27:00","guid":{"rendered":"https:\/\/stefan.co\/de\/?p=1729"},"modified":"2022-02-08T16:08:02","modified_gmt":"2022-02-08T14:08:02","slug":"friendly-1k","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/stefanvetter.com\/de\/friendly-1k","title":{"rendered":"Friendly: Von Null auf CHF 1\u2019000 MRR in 94 Tagen \u2013 Wie ich das erreicht habe"},"content":{"rendered":"\n<p>Der monatlich wiederkehrende Umsatz (MRR) meines MarTech-Startups <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Friendly (opens in a new tab)\" href=\"https:\/\/friendly.is\/\" target=\"_blank\">Friendly<\/a> hat die besondere Schwelle von CHF 1&#8217;000 \u00fcberschritten \u2013&nbsp;nur 94 Tage nach dem Start.<\/p>\n\n\n\n<p>Allerdings habe ich mehr als 20 Jahre gebraucht, um dorthin zu kommen.<\/p>\n\n\n\n<p>Ein Produkt zu entwickeln und zu vermarkten war ein Traum von mir, seit ich Teenager war. Jedoch gab es immer etwas, das mich zur\u00fcckgehalten hat.<\/p>\n\n\n\n<p>In meiner Teenie-Zeit fehlten mir Vorbilder.<\/p>\n\n\n\n<p>In meinen Zwanzigern war es der Rat von Eltern und Freunden, \u00abeine gute Ausbildung zu machen\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p>Und in meinen Dreissigern, als ich endlich den Mut gehabt h\u00e4tte, fehlten mir die Ideen.<\/p>\n\n\n\n<p>Zudem kannte ich nur die Beispiele von Gr\u00fcndern, die praktisch rund um die Uhr arbeiteten. Wie konnte ich das mit einer neu gegr\u00fcndeten Familie und kleinen Kindern vereinbaren?<\/p>\n\n\n\n<p>Das \u00e4nderte sich erst, als ich das Konzept der \u00abIndie-Hacker\u00bb und \u00abBootstrapper\u00bb durch Leute wie Pieter Levels und Arvid Kahl kennenlernte. Es schien doch m\u00f6glich zu sein, ein Start-up ohne Investoren und ungesunde Arbeitszeiten aufzubauen.<\/p>\n\n\n\n<p>Blieb noch das Problem der fehlenden Ideen. Bis ich einen <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"brillanten Tipp von Arvid Kahl las (opens in a new tab)\" href=\"https:\/\/thebootstrappedfounder.com\/zero-to-sold\/guide\/#Step_One_Audience\" target=\"_blank\">brillanten Tipp von Arvid Kahl las<\/a>, mit der Zielgruppe statt der Idee zu beginnen:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignwide size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"630\" src=\"https:\/\/stefan.co\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/07\/audience-not-idea-arvid-kahl.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1799\" srcset=\"https:\/\/stefanvetter.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/07\/audience-not-idea-arvid-kahl.png 1200w, https:\/\/stefanvetter.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/07\/audience-not-idea-arvid-kahl-700x368.png 700w, https:\/\/stefanvetter.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/07\/audience-not-idea-arvid-kahl-1024x538.png 1024w, https:\/\/stefanvetter.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/07\/audience-not-idea-arvid-kahl-768x403.png 768w, https:\/\/stefanvetter.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/07\/audience-not-idea-arvid-kahl-600x315.png 600w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Infolge der Gr\u00fcndung meiner Agentur <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Wortspiel (opens in a new tab)\" href=\"https:\/\/wortspiel.com\/\" target=\"_blank\">Wortspiel<\/a> und meiner bisherigen Laufbahn war mir klar, dass mein Zielgruppe im Bereich Marketing liegen sollte. Ich wusste auch, dass es Unternehmen sein w\u00fcrden:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-rich is-provider-twitter wp-block-embed-twitter\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<blockquote class=\"twitter-tweet\" data-width=\"550\" data-dnt=\"true\"><p lang=\"en\" dir=\"ltr\">Yes:<br><br>B2C is the most demanding customers for the least money<br><br>B2B is the least demanding customers for the most money<br><br>(in my experience) <a href=\"https:\/\/t.co\/W8voULD3eQ\">https:\/\/t.co\/W8voULD3eQ<\/a><\/p>&mdash; @levelsio (@levelsio) <a href=\"https:\/\/twitter.com\/levelsio\/status\/1111166534188097537?ref_src=twsrc%5Etfw\">March 28, 2019<\/a><\/blockquote><script async src=\"https:\/\/platform.twitter.com\/widgets.js\" charset=\"utf-8\"><\/script>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Indem ich mit Personen aus diesem Zielpublikum sprach, um mehr \u00fcber ihre gr\u00f6ssten Problem herauszufinden, nahm ich zwei grosse Trends im Marketing wahr:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Unternehmen wollen mehr Datenhoheit. Dieser Trend wird in Regionen wie der EU und Kalifornien durch neue Gesetzgebungen wie DSGVO und PECR beschleunigt.<\/li><li>Nicht erst seit Cambridge Analytica gibt es ein wachsendes Unbehagen vor der Dominanz grosser Tech-Konzerne und dem m\u00f6glichen Missbrauch von Daten. Gleichzeitig w\u00e4chst der Wunsch, unabh\u00e4ngig von diesen Gatekeepern mit Interessenten und Kunden in Kontakt zu treten. Das zeigt sich unter anderem in der wachsenden Beliebtheit des Mediums Email (Newsletter sind heiss in 2020).<\/li><li><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Daraus leitete ich zwei konkrete Produkt-Ideen ab: <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/friendly.is\/analytics\" target=\"_blank\">Friendly Analytics<\/a>, die einzige datenschutz\u00adfreundliche und gleichzeitig professionelle Google Analytics-Alternative, und <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/friendly.is\/automate\" target=\"_blank\">Friendly Automate<\/a>, die KMU-freundliche HubSpot-Alternative.<\/p>\n\n\n\n<p>Mit 38 Jahren gr\u00fcndete ich also schliesslich mein eigenes Start-up &#8211; mitten in der Corona-Krise.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Wie ich die CHF 1&#8217;000 MRR erreicht habe<\/h2>\n\n\n\n<p>Hier sind die Strategien, mit denen ich Friendly von einem neuen Startup zu einem Unternehmen entwickelt habe, das \u00fcber CHF 1&#8217;000 wiederkehrenden Umsatz pro Monat erwirtschaftet.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Friendly Analytics bei Product Hunt lanciert<\/h3>\n\n\n\n<p>Am 18. M\u00e4rz 2020 lancierte ich <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Friendly Analytics launched on ProductHunt (opens in a new tab)\" href=\"https:\/\/www.producthunt.com\/posts\/friendly-analytics\" target=\"_blank\">Friendly Analytics bei ProductHunt<\/a> \u2013 nur 26 Tage nach der Registrierung der Domain <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Friendly.is (opens in a new tab)\" href=\"http:\/\/friendly.is\/\" target=\"_blank\">Friendly.is<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignwide size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"712\" height=\"481\" src=\"https:\/\/stefan.co\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/07\/friendly-analytics-ph-intro.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1808\" srcset=\"https:\/\/stefanvetter.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/07\/friendly-analytics-ph-intro.png 712w, https:\/\/stefanvetter.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/07\/friendly-analytics-ph-intro-700x473.png 700w, https:\/\/stefanvetter.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/07\/friendly-analytics-ph-intro-600x405.png 600w\" sizes=\"(max-width: 712px) 100vw, 712px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Friendly Analytics schaffte es nach wenigen Minuten bereits auf die Startseite und konnte sich dort den ganzen Tag halten.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignwide size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"842\" src=\"https:\/\/stefan.co\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/07\/friendly-analytics-ph-fb.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-1809\" srcset=\"https:\/\/stefanvetter.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/07\/friendly-analytics-ph-fb.jpg 1200w, https:\/\/stefanvetter.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/07\/friendly-analytics-ph-fb-700x491.jpg 700w, https:\/\/stefanvetter.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/07\/friendly-analytics-ph-fb-1024x719.jpg 1024w, https:\/\/stefanvetter.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/07\/friendly-analytics-ph-fb-768x539.jpg 768w, https:\/\/stefanvetter.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/07\/friendly-analytics-ph-fb-600x421.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Ich unterst\u00fctzte den Start mit dem Newsletter meiner Agentur (der an 3.252 Personen ging, eine \u00d6ffnungsrate von 37,5 % erzielte und 130 Klicks auf die Landing Page generierte) und auf <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/posts\/stefanvetter_die-datenschutzfreundliche-google-analytics-alternative-activity-6645584325414830080-2kvX\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"LinkedIn (opens in a new tab)\">LinkedIn<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Den Tag beendete Friendly Analytics auf einem guten 12. Platz mit 120 Stimmen und einer Bewertung von 5\/5.<\/p>\n\n\n\n<p>Das Ergebnis waren 593 Besucher auf der Landing Page \u2013 und 0 Verk\u00e4ufe.<\/p>\n\n\n\n<p>Daf\u00fcr sehe ich zwei Gr\u00fcnde:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Ich hatte die Preise vorher noch nicht getestet. Das g\u00fcnstigste Abo war CHF 29 pro Monat &#8211; offensichtlich zu hoch (Tipp: frage vor dem Start einige Deiner Kontakte, was ihnen Dein Angebot wert w\u00e4re).<\/li><\/ol>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Ich hatte die Preise vorher noch nicht getestet. Das g\u00fcnstigste Abo war $29 pro Monat &#8211; offensichtlich zu hoch. (Tipp: frage vor dem Start einige Kontakte, was ihnen dein Angebot wert w\u00e4re).<\/li><li>Ich hatte kaum Feedback zur Landing Page eingeholt, und die Seite hatte viel Verbesserungspotenzial. In diesem <a href=\"https:\/\/www.indiehackers.com\/post\/how-i-earned-16k-in-48-hours-with-my-saas-launch-detailed-breakdown-578ad8f767\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Blog-Post auf Indie Hackers (opens in a new tab)\">Blog-Post auf Indie Hackers<\/a> beschreibt Danny Postma, wie es besser geht.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Ich brauchte weitere 21 Tage, um am 8. April den ersten zahlenden Kunden f\u00fcr Friendly Analytics zu bekommen, was sich dennoch wie ein grosser Erfolg anf\u00fchlte.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Soft Launch von Friendly Automate \u00fcber den Newsletter meiner Agentur<\/h3>\n\n\n\n<p>Einen Tag bevor ich den ersten zahlenden Kunden verzeichnen konnte, ver\u00f6ffentlichte ich mit Friendly Automate mein zweites Produkt.<\/p>\n\n\n\n<p>Dieses Mal wollte ich es besser machen, daher entschied ich mich f\u00fcr einen &#8222;Soft Launch&#8220;.<\/p>\n\n\n\n<p>Um das wertvolle Momentum auf Product Hunt nicht wieder zu &#8222;verschwenden&#8220;, habe ich Friendly Automate Anfang April zun\u00e4chst einigen Freunden vorgestellt. Danach habe ich es \u00fcber meinen Agentur-Newsletter und auf LinkedIn am 7. April kommuniziert.<\/p>\n\n\n\n<p>Das gab mir die M\u00f6glichkeit, auf Feedback zu reagieren und das Angebot und die Landingpage vor dem eigentlichen Launch zu verbessern.<\/p>\n\n\n\n<p>Dieser Vorab-Launch zeigte mir bereits, dass die Nachfrage nach diesem zweiten Produkt viel st\u00e4rker war als nach dem ersten:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignwide size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"765\" height=\"686\" src=\"https:\/\/stefan.co\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/07\/friendly-first-customers.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1810\" srcset=\"https:\/\/stefanvetter.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/07\/friendly-first-customers.png 765w, https:\/\/stefanvetter.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/07\/friendly-first-customers-700x628.png 700w, https:\/\/stefanvetter.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/07\/friendly-first-customers-600x538.png 600w\" sizes=\"(max-width: 765px) 100vw, 765px\" \/><figcaption>Diese Tabelle zeigt unsere Kundenentwicklung bis zum Erreichen von CHF 1&#8217;000 MRR. Wir brauchten 23 Kunden, um dorthin zu gelangen. Mehr als die H\u00e4lfte von ihnen sind nach der kostenlosen Probezeit in ein kostenpflichtiges Abonnement gewechselt. &#8222;Cancel&#8220; bedeutet, dass Kunden ihr Abonnement w\u00e4hrend der Probezeit gek\u00fcndigt haben, &#8222;Churn&#8220; bedeutet, dass sie ein aktives Abo gek\u00fcndigt haben. Die beiden Kunden, die noch in der Testphase sind, mussten den Test aus internen Gr\u00fcnden verschieben.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Du kannst sehen, dass wir am Tag nach dem Soft Launch bereits vier Test-Kunden f\u00fcr Friendly Automate akquiriert haben, w\u00e4hrend wir eine Woche nach dem Start von Friendly Analytics auf Product Hunt noch keinen einzigen Kunden hatten.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Launch von Friendly Automate bei ProductHunt<\/h3>\n\n\n\n<p>Das gab mir die Zuversicht, Friendly Automate einem gr\u00f6\u00dferen Publikum vorzustellen. Also habe ich es am 21. April <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"bei Product Hunt ver\u00f6ffentlicht (opens in a new tab)\" href=\"https:\/\/www.producthunt.com\/posts\/friendly-automate\" target=\"_blank\">bei Product Hunt ver\u00f6ffentlicht<\/a>:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignwide size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"717\" height=\"571\" src=\"https:\/\/stefan.co\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/07\/friendly-automate-producthunt-intro.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1811\" srcset=\"https:\/\/stefanvetter.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/07\/friendly-automate-producthunt-intro.png 717w, https:\/\/stefanvetter.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/07\/friendly-automate-producthunt-intro-700x557.png 700w, https:\/\/stefanvetter.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/07\/friendly-automate-producthunt-intro-600x478.png 600w\" sizes=\"(max-width: 717px) 100vw, 717px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Wie Friendly Analytics schaffte es das Produkt schon nach kurzer Zeit auf die Homepage, rangierte aber nicht so hoch. Es beendete den Tag auf Platz 31 mit 50 Stimmen.<\/p>\n\n\n\n<p>Aber die Lancierung generierte immerhin einen weiteren Testkunden, weitere folgten in den n\u00e4chsten Tagen. Aus gesch\u00e4ftlicher Sicht war der Launch daher erfolgreicher als der erste.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Wir wurden ein Open Startup<\/h3>\n\n\n\n<p>Eines meiner unternehmerischen Vorbilder ist Buffer. Sie sind ein Vorreiter in Sachen Transparenz von Unternehmen. <a href=\"https:\/\/buffer.com\/resources\/transparency-in-business\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Laut Buffer (opens in a new tab)\">Laut Buffer<\/a> hat Transparenz in der Wirtschaft vier wesentliche Vorteile:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Es schafft Vertrauen in deinem Team und bei den Kunden<\/li><li> Es f\u00f6rdert die Innovation, weil dein eigenes Team mehr Informationen zur Verf\u00fcgung hat, um bessere Entscheidungen treffen zu k\u00f6nnen.<\/li><li> Sie f\u00f6rdert die Fairness, zum Beispiel bei den Geh\u00e4ltern.<\/li><li> Du wirst mehr hilfreiches Feedback erhalten<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Ich w\u00fcrde noch einen f\u00fcnften Aspekt hinzuf\u00fcgen: es hilft definitiv beim Marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Anstatt st\u00e4ndig neue und einzigartige Inhalte erstellen zu m\u00fcssen, kannst du einfach dokumentieren, was ohnehin passiert.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>\u201cDocument, don&#8217;t create.\u201d<\/p><cite><a href=\"https:\/\/www.garyvaynerchuk.com\/creating-content-that-builds-your-personal-brand\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Gary Vaynerchuk (opens in a new tab)\">Gary Vaynerchuk<\/a><\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Es ist kein Zufall, dass ich zum ersten Mal von Baremetrics erfahren habe, weil <a href=\"https:\/\/baremetrics.com\/blog\/buffer-baremetrics\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Buffer 2014 ihre Software genutzt hat, um die gesamten Ums\u00e4tze \u00f6ffentlich zu machen (opens in a new tab)\">Buffer 2014 ihre Software genutzt hat, um die gesamten Ums\u00e4tze \u00f6ffentlich zu machen<\/a>. Ich fand das die coolste Sache \u00fcberhaupt.<\/p>\n\n\n\n<p>Sechs Jahre sp\u00e4ter bin ich begeistert und f\u00fchle mich geehrt, dass der CEO von Baremetrics, Josh Pigford, auch <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"f\u00fcr Friendly ein \u00f6ffentliches Umsatz-Dashboard (opens in a new tab)\" href=\"https:\/\/friendly.baremetrics.com\/\" target=\"_blank\">f\u00fcr Friendly ein \u00f6ffentliches Umsatz-Dashboard<\/a> aufgesetzt hat:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignwide size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"789\" height=\"510\" src=\"https:\/\/stefan.co\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/07\/friendly-baremetrics-josh-pigford.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1812\" srcset=\"https:\/\/stefanvetter.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/07\/friendly-baremetrics-josh-pigford.png 789w, https:\/\/stefanvetter.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/07\/friendly-baremetrics-josh-pigford-700x452.png 700w, https:\/\/stefanvetter.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/07\/friendly-baremetrics-josh-pigford-768x496.png 768w, https:\/\/stefanvetter.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/07\/friendly-baremetrics-josh-pigford-600x388.png 600w\" sizes=\"(max-width: 789px) 100vw, 789px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Dieses Dashboard ist jetzt das Herzst\u00fcck unserer <a href=\"https:\/\/friendly.is\/open\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Open Startup-Seite (opens in a new tab)\">Open Startup-Seite<\/a>, auf der wir auch unsere Webanalysen und unser Produkt-Backlog teilen.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignwide size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"630\" src=\"https:\/\/stefan.co\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/06\/friendly-mrr-1k.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-1730\" srcset=\"https:\/\/stefanvetter.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/06\/friendly-mrr-1k.jpg 1200w, https:\/\/stefanvetter.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/06\/friendly-mrr-1k-700x368.jpg 700w, https:\/\/stefanvetter.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/06\/friendly-mrr-1k-1024x538.jpg 1024w, https:\/\/stefanvetter.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/06\/friendly-mrr-1k-768x403.jpg 768w, https:\/\/stefanvetter.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/06\/friendly-mrr-1k-600x315.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Die Tatsache, dass wir ein Open Startup sind, hat uns geholfen, im Gespr\u00e4ch zu bleiben, Aufmerksamkeit zu erregen und letztendlich mehr Kunden zu gewinnen.<\/p>\n\n\n\n<p>Hier kannst du andere Open Startups sehen und auch selbst <a href=\"https:\/\/baremetrics.com\/open-startups\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Teil der Bewegung werden (opens in a new tab)\">Teil der Bewegung werden<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Lancierung eines Programmes f\u00fcr Partner und Affiliates<\/h3>\n\n\n\n<p>Der letzte grosse Baustein unseres Wachstums sind Partner: Affiliates und Agenturen. Drei von 14 Kunden, die damals aktiv waren, kamen \u00fcber Partner &#8211; darunter unser gr\u00f6\u00dfter Kunde.<\/p>\n\n\n\n<p>Der Anteil ist bis heute weiter gewachsen. Daher kann ich nicht genug empfehlen, fr\u00fchzeitig \u00fcber ein Partnerprogramm nachzudenken.<\/p>\n\n\n\n<p>Im Vergleich zu bezahlter Werbung auf Google oder Facebook gibt es bei einem Partnerprogramm kein Risiko &#8211; <a href=\"https:\/\/friendly.is\/partner\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"wir zahlen unseren Partnern 25% Lifetime-Provision (opens in a new tab)\">wir zahlen unseren Partnern 25% Lifetime-Provision<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Das hei\u00dft, wir zahlen nur, wenn wir Geld verdienen. Und unsere Affiliates haben die Chance auf eine attraktive Umsatzbeteiligung.<\/p>\n\n\n\n<p>Und ich gebe das Geld 1000 Mal lieber unseren Partnern als Google und Facebook.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Was kommt als n\u00e4chstes?<\/h2>\n\n\n\n<p>Ich bin sehr dankbar f\u00fcr das, was wir bisher erreichen konnten. Und gleichzeitig stehen wir noch ganz am Anfang.<\/p>\n\n\n\n<p>Letzten Monat konnte ich mit Jozsef Keller meinen ersten Vollzeitangestellten als CTO mit ins Boot holen. Ich arbeite seit M\u00e4rz mit Joey zusammen, zun\u00e4chst auf freiberuflicher Basis. W\u00e4hrend dieser Zeit hat er Friendly ein gutes St\u00fcck voran gebracht, und wir haben uns zu einem guten Team entwickelt.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>\u201cMarketing and Innovation produce results, all the rest are costs.\u201d<\/p><cite>Peter Drucker<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Ich habe St\u00e4rken als Unternehmer und Marketer, aber meine Schw\u00e4chen im Entwicklungsbereich (der f\u00fcr uns als Technologie-Startup gleichbedeutend ist mit Innovation) <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"sind deutlich zutage getreten (opens in a new tab)\" href=\"https:\/\/friendly.is\/de\/juni-2020\" target=\"_blank\">sind deutlich zutage getreten<\/a>. Daher war die Rolle des CTO die wichtigste Erg\u00e4nzung f\u00fcr unser Team.<\/p>\n\n\n\n<p>Mein Ziel f\u00fcr Friendly ist nicht ein schneller Verkauf. Stattdessen m\u00f6chte ich ein Unternehmen aufbauen, das profitabel ist und in dem unser Team und ich auch noch nach Jahrzehnten gerne arbeiten.<\/p>\n\n\n\n<p>Du kannst mir auf diesem Weg folgen \u00fcber Twitter (<a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"@stefanvetter (opens in a new tab)\" href=\"https:\/\/twitter.com\/stefanvetter\" target=\"_blank\">@stefanvetter<\/a>), <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"LinkedIn (opens in a new tab)\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/stefanvetter\/\" target=\"_blank\">LinkedIn<\/a> und \u00fcber <a href=\"https:\/\/stefan.co\/en\/join\">meinen Newsletter<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Der monatlich wiederkehrende Umsatz (MRR) meines MarTech-Startups Friendly hat die besondere Schwelle von CHF 1&#8217;000 \u00fcberschritten \u2013&nbsp;nur 94 Tage nach dem Start. Allerdings habe ich mehr als 20 Jahre gebraucht, um dorthin zu kommen. Ein Produkt zu entwickeln und zu vermarkten war ein Traum von mir, seit ich Teenager war. 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